2026年9月度 経営会議 — 経営方針検討
議題 1
採用方針
決めること：来期（2026-10〜2027-03）の採用人数を「計画通り／絞る／一時停止」のどれにするか稼働率と待機人数の推移（24ヶ月）直近3ヶ月を強調
稼働率（左軸 %）待機人数（右軸 人）直近3ヶ月
在籍エンジニア数と採用・離職（24ヶ月）
在籍数（左軸 人）採用（右軸 人）離職（右軸 人）
待機者の内訳（8月末 15名）経験年次別
採用パイプライン（9/1時点）
入社予定と来期計画
議題 2
単価交渉方針
決めること：どの顧客・どのエンジニア層に単価改定を申し入れるか（4月一斉改定を待たず契約更新時に動く対象）単価帯別 人数・平均原価・粗利率（自社稼働 171名）粗利率 15% 未満を強調
平均売上単価・平均原価・粗利率の推移（24ヶ月）
平均売上単価（左軸 万円）平均原価（左軸 万円）粗利率（右軸 %）
顧客別 粗利率と交渉余地（上位10顧客）粗利率の低い順。+3万円/人 改定時の月次効果を併記
議題 3
商流改善
決めること：二次以下の案件比率（現在 24.6%）の目標値と、どの取引先経由を減らすか商流別 人数・平均単価・平均粗利率（自社稼働 171名）
二次以下の人数比率の推移（24ヶ月）目標 20% を破線で表示
二次以下比率（%）目標 20%
取引先別 商流と粗利（上位10顧客）二次以下の取引先を強調。一次化した場合の単価改善見込み（+6万/人）を併記
議題 4
待機対策
決めること：10月末・11月末の契約終了予定者のうち提案未着手の者に、誰が・いつまでに手を打つか営業別 担当状況未着手が多い営業を強調
契約終了予定者一覧（10月末・11月末）
議題 5
顧客集中リスク
決めること：上位1社への依存 22% を許容するか、上限ルール（例 20%）を置くか顧客別 売上構成比（8月度）累積比率を併記
上位10顧客の詳細
議題 6
BP（外部要員）活用
決めること：自社に待機 15名がいる中で BP 33名の再委託を続けるか、置き換えるか自社稼働率とBP人数・BPマージンの推移（24ヶ月）
自社稼働率（左軸 %）BP人数（右軸 人）BPマージン（右軸 十万円）
BP要員の内訳と自社待機者による置き換え可否
議題 7
離職
決めること：離職率 11.8% を前提に、どの層に定着施策を打つか月次離職数と12ヶ月移動離職率（24ヶ月）
離職数（左軸 人）12ヶ月移動離職率（右軸 %）
離職者 21名の内訳（過去12ヶ月）単価帯 × 退職理由
入社年次別の離職者数
離職者一覧（過去12ヶ月）